德胜档口目前的销售速度，大概需要将近两个月才能卖完。但马老板在临城有自己的门店网络，有稳定的客户群体，而且他在当地的口碑不错，一百台机器的消化速度可能会比预期快不少。
王皓在周海波的陪同下，亲自去了一趟临城，跟马老板见了一面。
两个人见面的地方，是马老板在临城主街上的那家最大的门店。门店的面积不小，大约七八十平方米，门口挂着一块红底白字的招牌：“马记通讯”。店里的玻璃柜台里摆满了各种品牌的手机，从华为到小米到OPPO，琳琅满目。店员穿着统一的深蓝色马甲，正在帮几位顾客介绍产品。
马老板把王皓带到了门店后面的一个小会客室，倒了两杯茶。
“王总，你们的手机我用了快十天了。”马老板端起茶杯，用那种北方人特有的直爽语气说道，“说实话，一开始我是没什么信心的。一个新牌子，什么都没有，光靠一个产品，在这个市场上很难活下来。但是用了一段时间之后，我觉得这个产品是有竞争力的。”
王皓没有急着接话，而是静静地听着。
“我这个人讲话比较直。”马老板继续说，“你们的产品，卖相不错，系统也流畅，拍照在这个价位段算能打的。这是实话。但也有些问题，你们得心里有数。”
“马老板请说。”
“第一，售后。你们现在在临城没有售后点，万一用户的机器出了问题，我怎么处理？寄回省城？来回至少三四天，用户等不了。这个问题要是解决不了，我只能控制进货量，不敢大批量铺货。”
“这个问题我正在解决。”王皓说，“我计划在临城跟当地的维修点合作，建立授权服务站。配件也会提前备一些在你们店里，小问题直接在当地处理。如果是主板级别的大问题，寄回省城，我们承诺两个工作日内修好或者换新。”
马老板听了，微微点了点头：“这还差不多。第二，你们的品牌知名度太低了。临城这边的用户，十个里面有九个没听过星月智能这个牌子。我店里的小妹给客户推荐的时候，要花好大一番口舌才能让人家愿意试一下。”
“品牌知名度的问题，不是一天两天能解决的。我能承诺的是，在临城这个市场，我们会配合你做一些本地化的推广和促销活动。比如开业活动、买赠活动，或者跟当地的一些商家做联合推广。成本我们出一部分。”
马老板沉默了一会儿，似乎在掂量王皓的诚意和承诺的可靠性。最终他举起茶杯，跟王皓碰了一下：“行
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