就走的过客。”
“你今天想翻盘,想夺回货物,就必须推翻这个固有印象。”
林舟凝神细听,全程没有插话,默默吸收着这套完全陌生的生存规则。
“还有,谈判的时候,绝对不能硬刚、不能争辩、不能讲道理。”卡米拉语气严肃,再三叮嘱,“长老掌控地界权,自带祖宗传承的权威,最忌讳外来人挑衅、辩驳、讲大道理。你越硬,他越护短;你越争,他越偏袒赵宏远。”
“也别卑微乞讨。部落族人敬畏强者、回馈诚意,看不起摇尾乞怜的弱者。你一怂,就会被认定是可随意拿捏的羔羊,不仅拿不回货,还会被层层加码压榨。”
林舟微微点头,心底已然有了清晰的谈判思路。
不硬刚、不卑微、不讲空理、不诉委屈。
只谈落地好处,只讲长远共赢。
车子最终停在一片开阔的部落中心空地前。
空地中央,矗立着一座古朴厚重的黄泥大屋,墙体斑驳老旧,布满岁月侵蚀的痕迹,屋顶铺着厚厚的棕榈茅草,门口悬挂着部落祭祀的木雕图腾,纹路古朴神秘,透着浓郁的宗族底蕴。屋前两侧栽种着几棵参天古木,枝叶繁茂,遮天蔽日,挡住了毒辣的烈日,铺出一片清凉肃穆的阴影。
这里就是整片城郊部落的权力核心——长老议事堂。
车辆停稳,卡米拉率先下车,整理好衣装,神色褪去平日的凌厉,多了几分敬畏与庄重。
“记住我刚才说的每一句话。”她最后叮嘱,“进去之后,所有话术、所有节奏、所有分寸,我先帮你铺垫兜底。你只需要负责真诚、落地、敢承诺、不画饼。能不能破局,看你心性。”
“明白。”林舟沉声应道。
两人并肩走向议事堂,步伐沉稳,不疾不徐。
门口两名手持长矛、身着传统服饰的部落卫士笔直站立,神情肃穆,眼神锐利,死死盯着靠近的两人。卡米拉上前,用流利纯正的丰族土语轻声沟通,姿态恭敬却不卑微,分寸拿捏得恰到好处。
这是部落谈判的第一重雷区:姿态。
太过傲慢,是挑衅宗族权威;太过卑微,是自认低人一等。唯有不卑不亢、有礼有节,才能获得入场谈判的资格。
卫士听完通报,微微颔首,侧身让出通道,抬手示意两人入内。
踏入议事堂的瞬间,燥热喧嚣尽数隔绝在外,一股古朴、沉静、厚重的压迫感扑面而来。
堂内光线偏暗,通风不畅,空
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