“皇室代理的货走哪个口岸？”
“伊斯坦布尔、伊兹密尔、贝鲁特、萨洛尼卡。”
“码头仓储费谁承担？”
“皇室代理承担进口港的一切费用。”
苏菲点了点头，她打开手提包，拿出一本薄薄的黑色笔记本，翻到空白页，然后又从包里抽出钢笔，拧开笔帽。
“一台打字机目前的出厂价是一百八十法郎。海运到伊斯坦布尔，保险费和运费合计约二十五法郎。
进口关税就按百分之八计，那成本已超过二百一十法郎。皇室代理打算以什么价格采购？”
哈菲兹没有立刻回答，而是重新审视着眼前的这个女人。她问出的话，任何一个商会的资深买办都不会觉得外行。
“采购价格可以谈。”
“那我们先谈采购价格。”
苏菲的笔尖落在纸上：“打字机肯定需要为阿拉伯语专门开发，否则它在奥斯曼帝国境内的销量肯定有限。
阿加阁下，不知道你是否清楚，重新设计打字机的字盘和连动杆意味着什么？”
她不等哈菲兹回答，继续说：“拿我们最畅销的「索雷尔-1型」来说，字盘有四十二个键，按法语字母频率排列。
阿拉伯语有多少个字母？而且阿拉伯文的书写方式肯定与拉丁字母完全不同吧？这不是换一套字模就能解决的。”
她把笔记本转向哈菲兹，纸上有打字机的简图，她用笔在简图上指点着——
“字盘要重新布局，连动杆的击打角度要调整，滚筒走纸的精度要重新确定……这些都需要工程师从头做研发。”
哈菲兹看着那张简图，没有说话。
苏菲把笔记本收回来：“研发成本至少两万法郎，模具费还要另计。首批交货量如果低于三百台，成本要高一半。”
她报的数字没有水分。1883年，任何针对小语种市场的机械产品改造，成本都是天文数字。
哈菲兹沉默了一会，心里也在盘算，最后开口：“皇室代理可以接受首批采购三百台，到岸价每台二百九十法郎。”
苏菲没有立刻回应，她低头在笔记本上计算了一会儿，写了一行数字，但很快划掉，又写了一行。
莱昂纳尔从她手里拿过笔记本，看了一眼，还给她。
苏菲笃定地说：“二百八十五法郎，但皇室代理需要预付百分之三十的定金，这笔钱用于字盘研发和模具开制。”
哈菲兹
…。。