技术人员可不是吃素的,他们对咱们钢铁工业的水平很清楚。突然这么说,是不是太突兀了?”
“所以我们需要‘证据’。”赵振国胸有成竹,“不用多,只需要在谈判中,不经意地展示一些关键技术参数,一些他们以为我们不可能知道的数据。不用全说,就说一两个关键点,足够让他们产生怀疑。”
他顿了顿:“更重要的是,我们的态度要自信,要坚决。不是讨价还价,而是明确告知:这部分技术,我们不要了。如果他们想保留其他部分的合同,就必须在价格和其他条款上做出让步。”
唐康泰的眼睛亮了:“我明白了!以退为进!表面上我们放弃了最贵的技术引进,实际上是用这个作为筹码,逼他们在其他方面让步。而且因为他们不知道我们为什么突然有底气放弃,心里会打鼓,谈判时就会被动!”
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