戴着一副金丝边眼镜,说话慢条斯理的,但每句话都很有分量。
“叶先生,”姆贝基伸出手,跟他握了握,“欢迎回到非洲。”
“叫我归根就行。”
“好,归根。”姆贝基笑了笑,“萨克斯教授跟我提过你,说你是他班上最好的学生之一。”
“他过奖了。”
两个人走出机场,上了一辆旧丰田越野车。姆贝基开车,叶归根坐在副驾驶上。
车子开出内罗毕市区,往北走。窗外的风景从城市变成了乡村,从柏油路变成了红土路。
两边的房子越来越矮,越来越破,从砖房变成了铁皮棚子,从铁皮棚子变成了泥巴墙。
“你的项目在马查科斯县,”姆贝基说:
“距离内罗毕大概两个小时车程。一个叫基图伊的小村子。三百二十户人家,主要种玉米和豆子。你投的那个小额信贷项目,去年十月启动,到现在九个月了。”
“效果怎么样?”
姆贝基想了想。“有好有坏。好的是,参与项目的农户,平均收入增长了15%。坏的是,覆盖率不够。三百二十户,只有六十户参与了。很多人还在观望。”
“为什么?”
“信任问题。”姆贝基说,“这个村子的人,以前被NGO骗过。几年前有一个国际援助组织来村里,说给每家发两头牛,条件是参加他们的培训。”
“培训完了,牛没发。后来那个组织的人跑了,牛也没了。从那以后,村里人对任何外来项目都持怀疑态度。”
叶归根沉默了。
“所以,”姆贝基说,“你的项目要在这个村子里成功,第一件事不是放款,是建立信任。”
“怎么建立?”
姆贝基看了他一眼。“你心里已经有答案了。”
叶归根没说话。他想起了杨成龙在课堂上说的那句话:“蹲下来,跟他们坐在一起。”
车子开了一个半小时,到了基图伊村。
村子不大,几十间泥巴房子散落在红土坡上,屋顶是铁皮或者茅草。
村口有一棵巨大的猴面包树,树干粗得三四个人都抱不过来,树冠像一把大伞,遮出一大片阴凉。
几个孩子在树下玩耍,看到车子开过来,围了上来。他们光着脚,穿着破旧的衣服,但眼睛很亮,笑容很干净。
叶归根下了车,从包里掏出一把糖果,他特意在伦敦买的——分给孩子们。孩子们接过糖果,
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